Otomobil endüstrisinin, havayolu endüstrisinin ve diğer birçok endüstrinin pazarlama programlarının yalnızca etkisiz olmasının yanı sıra kaos ve karışıklık içinde boğulmasının bir nedeni var.

Yönetim zihinleri, pazarlama zihinleriyle aynı dalga boyunda değildir.

İyi bir genel müdür yapan nedir? Son derece sözel, mantıklı ve analitik olan bir kişi. Bir sol beyinlinin tipik özellikleri.

İyi bir pazarlama yöneticisi yapan nedir? Son derece görsel, sezgisel ve bütünsel olan bir kişi. Bir sağ beyinlinin tipik özellikleri.

Bu farklı zihniyetler genellikle markalaşmaya yönelik çelişkili yaklaşımlarla sonuçlanır ve Ries’in yıllarca ön saflarda toplanan düşündürücü gözlemleri bu sonucu desteklemektedir:

Yönetim gerçekte ilgilenir. Pazarlama algıyla ilgilenir.
Yönetim daha iyi ürünler talep eder. Pazarlama farklı ürünler talep eder.
Yönetim sözlü soyutlamalarla ilgilenir. Görsel çekiçlerde pazarlama anlaşmaları.
Argümanlarını göstermek için dünyanın en ünlü markalarından ve ürünlerinden bazılarını kullanan yazarlar, neden bazı markaların başarılı olduğunu (Nokia, Nintendo ve Red Bull), diğerlerinin ise neden başarısız olduğunu (Saturn, Sony ve Motorola) ikna edici bir şekilde gösteriyor. Bunu yaparken, net bir çağrıda bulunurlar: Günümüzün medyaya doymuş toplumunda hayatta kalmak için yöneticiler, pazarlamacılar gibi nasıl düşüneceklerini anlamalıdır – ve bunun tersi de geçerlidir. Okuyucuların Al ve Laura Ries’ten beklediği ilgi çekici, sınırsız yazıya sahip olan War in the Boardroom, çok yıllık bir soruna yeni bir bakış sunuyor ve çıkmazdan çıkıp yeni bir başlangıç ​​yapmak isteyen şirketler için bir oyun planı sunuyor. ödülleri toplamak.