NEGOTİATİON STRATEGİES FOR REASONABLE PEOPLE

Dünyaca ünlü Wharton Yönetici Müzakere Çalıştayı’nın direktörü olarak Profesör G. Richard Shell, binlerce iş liderine, avukata, yöneticiye ve diğer profesyonellere, bazen zorlu müzakereler dünyasında nasıl hayatta kalacaklarını ve başarılı olacaklarını öğretti. Uluslararası üne sahip bu kitabın bu baskısında, olman gerektiğini düşündüğün kişi olarak değil, olduğun kişi olarak etkin bir şekilde müzakere etmek üzerine inşa ettiği sistematik, adım adım yaklaşımını hayata geçiriyor. Shell, J. P. Morgan’dan Mahatma Gandhi’ye kadar birinci sınıf müzakereciler hakkında canlı hikayeleri, müzakere ve sinirbilim alanındaki en son araştırmalara dayanan kanıtlanmış pazarlık tavsiyeleriyle birleştirir. Kitap şunları içerir:

· Alması kolay bir “Müzakere I.Q.” Bir müzakereci olarak benzersiz güçlü yönlerinizi ortaya çıkaran test
· Pazarlık gücünüz yetersiz kaldığında veya bir çıkmaza girdiğinizde kullanabileceğiniz güvenilir hamleler hakkında yepyeni bir bölüm
· Çevrimiçi pazarlık yaptığınızda nasıl başarılı olacağınıza dair içgörüler
· Cinsiyet ve kültürel farklılıkların müzakereleri nasıl rayından çıkarabileceği üzerine araştırma ve ilişkileri tekrar rayına oturtmak için tavsiyeler